很多人总感觉只要自己有流量，自己的品牌很快就能打出去。但现实的残酷很快的让他们认清了事实。有多人知道花西子这个品牌。不管是再小红薯还是抖音等短视频平台都可以说是网红。深得00后的追捧，可以说是打造一款火一款。要流量有流量，要曝光度有曝光度。但有多少知道他的流量大部分是头部主播XX深度绑定的后果，以至于到了这位主播有了定价权与决策权，凡是他推荐的都能获得很好的销量，不不大爱搭理的就只有很低的销量甚至有的还是零销量。他想摆脱这个局面，不与某人深度绑定，但这时已经由不得他了。于是壮士断腕用jl大的抑制摆脱虽现在起色不少，但销量下滑的厉害。

什么是品牌？

我到是很喜欢市场营销专家菲利普·科特勒博士的定义“品牌是用来识别一种（一系列）产品或服务的名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，使之与竟争对手的产品或服务相区别。”

意思就是说竞争促使了品牌的出现。每个品类里面有无数的商家，你卖的和别人卖的区别，差异性，消费者在心智中有你的位置，知道你的差异性，可以说这就是品牌。

品牌“壁垒”

“城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。”品牌若是不想在竞争中失利就须做好自身的护城河“壁垒”。这就需要品牌建设，这是一个长期的过程，而不是短期内大量的曝光而一蹴而成的。占领消费者品类行业头部，就占领了整个市场。消费者做购买决策时，谁是“条件反射式”的认知壁垒中该品类的头部，谁就拥有更多的销量。而这些头部品牌也需要长期性品牌曝光以维护他们自身的市场地位。若是长久不做品牌宣传的话，就会让人觉得是一个消失的大丨牌。比如健力宝。虽然现在健力宝现在卖的价格对比同品类价格仍是稍贵，偶尔看到会觉得稀奇，但下次去的时候仍然会买自己平时喜欢买的而不是这样消失的大丨牌。

新兴品牌想要冲击这些头部品牌，就需要在策略上及品类上也就是差异性上做好细分，然后量上做大做广，圈进更多的用户后通过宣传让用户的体验及私域传播完成对品牌的认知。而想要做好量的规模，方法也是有很多的。现在zul常用的就是红人代言及推荐。通过明星、网红自身的用户群体的认知形成规模及渠道的拓展。

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