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大概从2021夏天起,茅台开始横盘。价格上不去是其次,市场关注度持续下降是更致命的。
茅台盈利点主要分为两个板块,飞天茅台和纪念酒。
经过两年的疫情反复,全国经济形势变差,加上限制聚会走动,飞天茅台的开瓶和流通都大幅缩减。茅台曾尝试取消“拆箱令”来挽救市场,但没用,整整一年过去,价格都在阴跌。
飞天以喝为主,纪念酒以收藏、升值为主。
每年的飞天,一部分被用来喝,一部分屯着等升值。现在飞天贬值了,定位为收藏升值的纪念酒就更跌了。
以往卖五六千的牛茅、虎茅、新珍品,今年发售后立刻跳水,而且完全没有人抄底的意思。
茅台方面应该很早就猜测到这一趋势了, 新任董事长丁雄军上台后,一直在数字化发力,除了物流码升级,的动作就是推动i茅台上线。
作为茅台新的自营平台,茅台目的非常明确,每天放1万瓶虎茅,就是要让大家都参与进来。维持住茅台的热度。
茅台很明白,如果放的是飞天,大家收到酒后立刻就会转手卖高价。而生肖不一样,出手的速度、溢价空间,都比飞天小很多,但却更适合收藏。每天放1万瓶的速度,连续放1年的话,几乎所有抢购者人均都能中一瓶。
现在这个经济环境,2499元别的事情干不了,但是能收藏一瓶茅台纪念酒,还是非常划算的。到了明年,大家很大概率还会收藏兔年,这样就将茅台的热度维持住了。等经济形势变好的时候,飞天、生肖,都升值,大家皆大欢喜。
奢侈品,需要的就是大众的认可度。那些国际大牌,除去大众认可度,只看材料和设计,真能值那个价格吗?
茅台也是一样。失去了大众关注的茅台,仅凭酒质,很难支撑起曾经的——3000元大关。